Здесь все максимально просто: если у тебя не упакован твой продукт или твои услуги - ты не знаешь что ты делаешь и за сколько.

Легко сказать - я смм и мои услуги стоят 20к. Но что входит в эти 20? Только инстаграм? А какие методы продвижения? А за телеграмм доплачивать надо? А ВК давайте еще дублировать и таргет там запустим? И все за 20к? - Не понятно..

Вот чтобы такой путаницы не было, чтобы клиенты мозг тебе лишний раз не парили - тебе нужно выделить четкие пакеты твоих услуг и ставить нормальный конкурентноспособный чек. Но не 20к за все соц сети !

Иначе на чек от 50к ты так и не выйдешь.

Ты пойми, что если работать за 20к, то для твоих 100к нужно взять 5 клиентов!
А если за 50к, то всего 2!

Есть разница?

Кстати, я и сама помню долго топталась на этом месте, пока до меня не дошло сколько всего я делала за бесплатно. Сейчас со мной уже так не прокатит, поэтому в своем продукте по наставничеству - я выделила целый урок по упаковке продуктовой линейки. Это очень важно, так как от этого напрямую зависит следующий пункт!

Вот ответь сейчас и мне и себе, только честно:

-Ты чувствуешь себя экспертом в своей области?

Молю всех Богов, чтобы твой ответ был "ДА"! Иначе как тогда поверят тебе другие, если ты сам в себя не веришь?

Пойми, если ты уже получил этот гайд, значит, ты эксперт и ты двигаешься в правильном направлении. Тебе просто не хватает чуточку веры в себя и понимания системы продаж.

Здесь работает такой парадокс: если специалист знает меньше, но ведет себя уверенно, у него купят легче и дороже, чем у того, кто знает много, но не уверен в себе и своих действиях.

Клиенты хотят, чтобы ты вел их и брал ответственность. Это как прийти к врачу: Вы же его не учите, а доверяете ему?

Вы не назначаете себе сами лекарства, а ждёте диагноз?

С клиентами так же. Те кто говорит что вам делать - никогда не будут вам доверять и платить дорого. В этих отношениях у вас голова, у вас экспертность. И вы должны уметь доказывать свою точку зрения и говорить клиенту что мы будем делать и зачем это нужно.

Именно поэтому, в свой тесный круг экспертов на моем наставничестве, я пригласила и коуча, который помогает справиться с тревогой и опасениями. Он мотивирует и помогает найти возможности там, где ты даже и подумать не мог! Он помогает избавиться от негативных установок и помогает поверить в себя! А это дорогого стоит.

А что касается системы, это мы как раз-таки и обсудим в следующем пункте!

Это самое прекрасное, что ты сможешь сделать для себя! Ведь при грамотном наполнении блога контентом, можно запустить такой процесс, что ты будешь отдыхать, а блог тебе продажи приносить!

А всего то важно, чтобы твой профиль был наполнен смыслами, ценностями и продавал сам за себя. А клиенты, попадая в твои воронки, прогревались и влюблялись в тебя без оглядки.

Понимаешь?

Да! Это вполне работает и у меня и у моих клиентов. Вот тебе подтверждение :

Что это вообще за слово такое важное и почему так много внимания ему уделяется? Все просто - без системы далеко мы не уедем.

Приведу тебе пример.

Ты собрался строить дом, где-нибудь за городом, в тихом спокойном местечке. Прежде чем затеять стройку, тебе нужно понять, как это сделать, какие материалы будут нужны, а кто будет его строить, а как он будет выглядеть снаружи? а внутри? А электричество и водоснабжение как завести? и еще множество таких же вопросов.

Также и в продажах на высоких чеках. Они не могут строиться из ничего. У тебя должна быть четкая система: польза твоего продукта/услуги - выявление потребностей/болей клиента - закрытие их потребностей/болей твоим продуктом/услугой - продажа - покупка.

Но здесь тоже важно быть внимательным! Ведь многие специалисты пытаются вести блог, как блогеры и тратят очень много времени на него ! И это не работает!!! Им нужно вести блог, как эксперту, а не еду выкладывать! Понимаешь?

Если система будет работать - вы получите заявки с рилс, от незнакомых людей, так как они не смогут уйти от вас без покупки!

Однако, продавать тоже нужно уметь. Согласен?

Мое любимое!

Кстати, ты не поверишь, но раньше я считала, что продавать не умею совсем. Зато теперь закрываю клиентов с 1 созвона. Только спустя время я научилась это делать правильно, а раньше просто сливала клиентов.

Это безумно важно! Поэтому я и выделила целый модуль на изучение моего авторского метода продаж. Я когда план обучения писала, аж сама себе посочувствовала, что мне такой материал не достался в нужное время! Зато сейчас, его можешь получить именно ты! Главное - не профукать!

Ну да ладно. Я думаю, ты и так понял, что на большой чек - нужно уметь продать. И я тебе сейчас говорю не о дерзких и агрессивных продажах, где используют тактику лишь бы пихнуть. Я говорю об особом подходе, который поможет закрыть тебе одного клиента от 70.000р!

Я серьезно!