Еще одна частая ошибка. Многие сммщики на вопрос клиента в директ "Сколько стоят ваши услуги?" отвечают просто сообщением с ценой. Ну кто ж так делает то, а? Так вам никто никогда не ответит и уж точно не купит.

С потенциальным клиентом работать надо и грамотно вывести его на созвон. А прежде чем сломя голову нестись туда, к нему нужно подготовиться!

Предварительные ласки, как говорится, здесь просто необходимы! На моем наставничестве, у нас будет отдельный урок с доп. материалами, в котором мы разберем какой анализ нужно сделать перед созвоном, чтобы не пролететь и буквально назвать именно то, что хочет клиент. Поверьте, это видно сразу.

Кроме того, проводить созвон нельзя тупо с перечисления услуг и стоимости. Там вы должны найти боль клиента, ее озвучить, дать решение и предложить ахерительный оффер. Поверьте, никакие кейсы не важны будут клиенту в этот момент. Более того, он готов будет заплатить высокую цену за крутой подход и такой же результат.

Ох, на этот пункт у меня есть суперский пример.

Ели ты бывал в Турции и гулял по местным атмосферным рынкам и базарчикам с пряностями и чаем, то ты никогда не слышал фраз "Эй, иди сюда купи" или "Подходи - покупай". Турецкие продавцы делают это очень мягко, заботливо и уверенно.

Тебя выслушают, поймут что ты хочешь. А если не хочешь, мягко сделают так, чтобы захотел. Они пригласят в свою лавку, угостят тебя не одной чашечкой чая, дадут попробовать разные сорта, почувствовать аромат пряных приправ и еще что-нибудь сверху добавят. И ты не устоишь от такого подхода и выйдешь с этой лавки с пакетом, а то и двумя! Кроме того, ты выйдешь от него с ощущением легкого счастья и радости, что ты потратил деньги именно так.

Так вот, я обучаю точно таким же мягким и заботливым продажам. Я настаиваю стать тем самым заботливым турецким дядечкой, который приглашает попробовать и понять его продукт!

Мы не будем продавать в лоб. Мы будем делать это нежно, заботливо и с теми самыми предварительными ласками. Мы покажем клиенту свою озадаченность его проектом, свое внимание и свое решение. И мы оставим после себя такое послевкусие, что он будет счастлив, отдать вам любые деньги. Понимаете?